Pedrollo

Компания Pedrollo (Италия) - производитель насосов для воды. Основана в 1974 году мистером Сильвано Педролло в итальянском городе Сан-Бонифацио, пригороде Вероны. Сильвано работал в небольшой мастерской своего отца, где они занимались ремонтом электротехники. В 1974 году 29-летний Сильвано посетил Дубай, где очень впечатлился ценой чистой воды, которая стоила дороже нефти. Он захотел сделать свой водяной насос для продажи в этот арабский город. Изобретенный прототип насоса в конечном итоге встал на серийное производство на собственной фабрике, где трудилось 4 человека. Однако насосы стали покупать другие клиенты, не из Дубая.

 

В современности компания выпускает более 2 миллионов насосов в год, выручка превышает 150 миллионов евро, а число сотрудников достигло 400 (данные 2007 года, более свежих данных нет). 80 процентов продукции реализуется на экспорт за пределами Италии.

 

Представительства компании открыты на всех континентах, за исключением Антарктиды. Продукция продается более чем в 160 странах, в том числе в России.

 

Интересный факт:  когда компания открывала свое представительство в Китае, то быстро обнаружила, что местный рынок буквально наводнен подделками продукции Pedrollo низкого качества. Почему-то китайцы предпочитали копировать продукцию именно этой компании, а не, например, Wilo и Grundfos. Причем подделки выпускались даже на государственных заводах. Из-за низкого качества подделок репутации Pedrollo в Китае оказалась подмочена. Китайские чиновники обещали помочь в решении проблемы только при условии открытии завода Pedrollo в Китае, однако итальянцы были принципиально против. Проблему удалось решить лишь частично и до сих пор продажи компании в Китае ощутимо слабее, чем в других странах.

 

Львиную долю линейки Pedrollo составляют бытовые насосы для воды мощностью до 7,5 кВт. К ним относятся вихревые насосы, самовсасывающие со встроенным эжектором, скважинные и погружные 4-х дюймовые, многоступенчатые горизонтальные и вертикальные с резьбовыми патрубками, дренажные насосы из пластика и нержавеющей стали, насосные станции.

 

В последние годы компания активно двигается в направлении создания промышленных линеек насосов мощностью до 75 кВт. К ним относятся консольные и консольно-моноблочные центробежные насосы, поверхностные насосы для загрязненной воды из чугуна и нержавеющей стали, фекальные и дренажные насосы из чугуна, скважинные 6-дюймовые насосы.

 

Компания имеет несколько производственных площадок, но все они находятся в Сан-Бонифации, пригороде Вероны на севере Италии. Весь процесс изготовления насосов от проектирования до сборки реализуется здесь. Компания принципиально отказалась от переноса площадок в страны Азии.

 

У компании есть официальное российское представительство (эксклюзивный дистрибьютор), а также дилерская сеть и несколько сервисных центров.

 

Рыночное позиционирование Pedrollo достаточно сложное. С одной стороны это насосы очень хорошего, но не высшего качества, с другой стороны это и не дешевые китайские насосы. Однако в ином свете эти свойства и оборачиваются главным конкурентным преимуществом - это самые недорогие насосы, которые проектируются и собираются в Италии из итальянских комплектующих. Иначе говоря, пресловутый принцип “продукция хорошего и стабильного качества за разумную цену” применять к продукции Pedrollo весьма справедливо.

 

Если не брать в расчет псевдоитальянские компании типа Speroni или Aquario, а сравнивать Pedrollo с другими настоящими итальянцами (например, Calpeda или Lowara), то Pedrollo предложит наиболее низкий прайс на свою продукцию. Возможно, Pedrollo несколько не достигает качества той же Calpeda (впрочем,  в некоторых модельных линейках насосы Pedrollo не хуже), но зато всегда предлагает на 10-20% более низкую цену на аналогичные модели.

За счет более низкой цены Pedrollo зачастую оказывается не дороже некоторых моделей более популярных брендов Wilo и Grundfos, собранных в Китае или из китайских комплектующих (некоторые модели собираются в Европе, но стоят в таком случае очень дорого и в России продаются хуже). В отличие от Wilo и Grundfos все комплектующие Pedrollo производятся в одном месте и шильдик “Сделано в Италии” стоит на всех моделях.

 

Покупатель Pedrollo с одной стороны не хочет покупать дешевых китайцев, с другой стороны ценит шильдик “Сделано в Италии”, а с третьей стороны считает деньги и не выбирает более дорогих итальянцев.